Réussir en 4 étapes l’intégration de votre logiciel CPQ

16 octobre 2018 / Blog, CPQ, Fabricant industrie

Réussir en 4 étapes l’intégration de votre logiciel CPQ

Intégrer un nouveau logiciel de gestion est une étape cruciale dans la vie de l’entreprise, notamment chez les fabricants industriels. La mise en place d’un logiciel CPQ contribue à l’amélioration de la performance commerciale, encore faut-il bien préparer son intégration et anticiper cette période de transition pour que l’ensemble de l’organisation prenne en main la solution. Voici 4 étapes clés pour réussir l’implémentation et assurer la pérennité d’une solution CPQ. Lire plus

5 moyens d’optimiser votre production grâce au configurateur commercial et technique

27 juin 2018 / Configurateur commercial, Blog, Fabricant bâtiment, Fabricant industrie

5 moyens d’optimiser votre production grâce au configurateur commercial et technique

Fabricants industriels, découvrez 5 bonnes raisons de choisir d'intégrer un configurateur commercial et technique à votre structure pour améliorer votre production, vos approvisionnements et la gestion de vos stocks. Lire plus

Le configurateur, un outil au service de la force commerciale, mais pas que…

31 mai 2018 / Blog, Fabricant bâtiment, Fabricant industrie

Le configurateur, un outil au service de la force commerciale, mais pas que…

Le configurateur est avant tout perçu comme un outil d’aide à la vente au service de la force commerciale.  Les éditeurs de logiciels de configuration ont leur part de responsabilité, en focalisant leur discours marketing et leur communication sur les avantages de leurs applications auprès des équipes de vente. Cependant les bénéfices du configurateur commercial et technique vont bien au-delà du service commercial, notamment chez les fabricants industriels de produits complexes. Lire plus

Fabricants industriels, comment vous assurer que vos clients professionnels vendent correctement vos produits ?

3 mai 2018 / Blog, Configurateur commercial, Fabricant bâtiment, Fabricant industrie

Fabricants industriels, comment vous assurer que vos clients professionnels vendent correctement vos produits ?

A l’heure où les marges se réduisent et la concurrence s’intensifie, les fabricants industriels tentent d'écourter leurs cycles de distribution, et se rapprochent de plus en plus de leurs clients professionnels en confiant la vente de leurs produits à des revendeurs, agences ou distributeurs. Avec le risque de ne plus maîtriser des éléments clés de leur processus de vente, comme par exemple le discours commercial. Lire plus

3 attentes de l’acheteur B2B

27 mars 2018 / Blog, Fabricant industrie

3 attentes de l’acheteur B2B

De part sa complexité le parcours de l’acheteur B2B est difficile à comprendre et maîtriser pour les marketeurs et les commerciaux. L’essor d’internet et des nouvelles technologies n’a fait qu’accroître cette tendance. Découvrez 3 attentes des acheteurs B2B. Lire plus

Comment repenser l’expérience de vente chez les fabricants de produits sur-mesure ?

14 février 2018 / Blog, Fabricant bâtiment, Fabricant industrie

Comment repenser l’expérience de vente chez les fabricants de produits sur-mesure ?

Les acheteurs B2B attachent une grande importance à l'expérience d'achat. En pleine transformation digitale, l'expérience de vente chez les fabricants doit être repensée à l'aide d'outils numériques performants tels que les configurateurs commerciaux et techniques, pour se démarquer de la concurrence. Lire plus