Le marché des configurateurs est en pleine croissance et en perpétuelle évolution. Cela résulte d'une volonté des fabricants industriels de s’inscrire dans un projet de transformation numérique. Véritables outils d’aide à la vente et de chiffrage, les configurateurs se trouvent au cœur du système d’information et impactent considérablement le marché du bâtiment. Lire plus
Fabricants industriels, découvrez 5 bonnes raisons de choisir d'intégrer un configurateur commercial et technique à votre structure pour améliorer votre production, vos approvisionnements et la gestion de vos stocks. Lire plus
Le configurateur est avant tout perçu comme un outil d’aide à la vente au service de la force commerciale. Les éditeurs de logiciels de configuration ont leur part de responsabilité, en focalisant leur discours marketing et leur communication sur les avantages de leurs applications auprès des équipes de vente. Cependant les bénéfices du configurateur commercial et technique vont bien au-delà du service commercial, notamment chez les fabricants industriels de produits complexes. Lire plus
A l’heure où les marges se réduisent et la concurrence s’intensifie, les fabricants industriels tentent d'écourter leurs cycles de distribution, et se rapprochent de plus en plus de leurs clients professionnels en confiant la vente de leurs produits à des revendeurs, agences ou distributeurs. Avec le risque de ne plus maîtriser des éléments clés de leur processus de vente, comme par exemple le discours commercial. Lire plus
Les acheteurs B2B attachent une grande importance à l'expérience d'achat. En pleine transformation digitale, l'expérience de vente chez les fabricants doit être repensée à l'aide d'outils numériques performants tels que les configurateurs commerciaux et techniques, pour se démarquer de la concurrence. Lire plus
