Le marché des configurateurs est en pleine croissance et en perpétuelle évolution. Cela résulte d'une volonté des fabricants industriels de s’inscrire dans un projet de transformation numérique. Véritables outils d’aide à la vente et de chiffrage, les configurateurs se trouvent au cœur du système d’information et impactent considérablement le marché du bâtiment. Lire plus
Confrontés à des marchés très concurrentiels, les fabricants industriels doivent être capables de se différencier en proposant des produits de meilleure qualité, fabriqués et délivrés plus rapidement. Moderniser ses lignes de production, fabriquer les meilleurs produits ne suffit pas pour faire la différence. L’intégration de solutions technologiques performantes, telles que les logiciels de configuration, tarification et devis (CPQ), offrent une corde supplémentaire à l’arc des fabricants de produits complexes confrontés au défi de la personnalisation. Lire plus
L’augmentation des spécificités produit et la personnalisation font du configurateur un élément central des systèmes d’information, de gestion et de production. Avec une croissance annuelle attendue de 50%, la demande en configurateur va continuer à s’accélérer au cours des prochaines années, notamment de la part des fabricants industriels. Lire plus
D’une simple feuille Excel à une application web complète, les configurateurs ont évolué selon les besoins, les nouveaux modes de consommation et les évolutions technologiques. Les premiers configurateurs n’offraient pas toutes les garanties en matière de contrôle, de fiabilité tarifaire et d’opportunités de ventes complémentaires ou additionnelles. Le configurateur est utile à bien des égards mais lorsque l’on se penche sur ses fonctionnalités, 7 apparaissent comme essentielles. Lire plus
Fabricants industriels, découvrez 5 bonnes raisons de choisir d'intégrer un configurateur commercial et technique à votre structure pour améliorer votre production, vos approvisionnements et la gestion de vos stocks. Lire plus
Les entreprises portent aujourd'hui de plus en plus d'importance à l'expérience client. Elles ont pourtant souvent tendance à mettre en place des stratégies internes de réduction des coûts qui impactent négativement cette expérience client. Cependant, en optant pour une solution de configuration commerciale et technique, elles peuvent à la fois associer réduction des coûts, augmentation du panier moyen et amélioration de l’expérience client. Voici comment : Lire plus
A l’heure où les marges se réduisent et la concurrence s’intensifie, les fabricants industriels tentent d'écourter leurs cycles de distribution, et se rapprochent de plus en plus de leurs clients professionnels en confiant la vente de leurs produits à des revendeurs, agences ou distributeurs. Avec le risque de ne plus maîtriser des éléments clés de leur processus de vente, comme par exemple le discours commercial. Lire plus
Les solutions de configuration commerciales et techniques sont conçues pour aider les entreprises à vendre des produits hyper personnalisables et complexes sur de multiples canaux, notamment sur internet. De plus en plus de fabricants industriels ont fait le choix du configurateur pour dynamiser entre autres leur force commerciale. Comment choisir l'éditeur et la solution adaptés à vos besoins ? Lire plus
Les entreprises vont continuer à investir dans le marketing en ligne pour en faire un canal de distribution plus efficace. Les sites eCommerce les plus performants ont intégré un configurateur, outil d’aide à la vente et au choix, qui constitue un plus indéniable pour leur activité, pourquoi ? Lire plus
L’émergence du numérique provoque une remise en question de la fonction commerciale. Les nouveaux modes de consommation liés aux usages d’internet, l’importance qu’attachent les entreprises à l’expérience client et au parcours d’achat peuvent-ils remplacer le travail d’un commercial à l’avenir ? Lire plus
