Avec le contexte économique actuel, le comportement et les besoins des clients finaux vont changer. Les industriels vont devoir être réactifs face à cette évolution du marché et doivent réadapter dès aujourd'hui leur offre afin de répondre aux attentes de leurs clients : Des offres sur-mesure en temps réel pour des produits sur-mesure. Lire plus
Le marché des configurateurs est en pleine croissance et en perpétuelle évolution. Cela résulte d'une volonté des fabricants industriels de s’inscrire dans un projet de transformation numérique. Véritables outils d’aide à la vente et de chiffrage, les configurateurs se trouvent au cœur du système d’information et impactent considérablement le marché du bâtiment. Lire plus
Intégrer un nouveau logiciel de gestion est une étape cruciale dans la vie de l’entreprise, notamment chez les fabricants industriels. La mise en place d’un logiciel CPQ contribue à l’amélioration de la performance commerciale, encore faut-il bien préparer son intégration et anticiper cette période de transition pour que l’ensemble de l’organisation prenne en main la solution. Voici 4 étapes clés pour réussir l’implémentation et assurer la pérennité d’une solution CPQ. Lire plus
Les entreprises vont continuer à investir dans le marketing en ligne pour en faire un canal de distribution plus efficace. Les sites eCommerce les plus performants ont intégré un configurateur, outil d’aide à la vente et au choix, qui constitue un plus indéniable pour leur activité, pourquoi ? Lire plus
L’émergence du numérique provoque une remise en question de la fonction commerciale. Les nouveaux modes de consommation liés aux usages d’internet, l’importance qu’attachent les entreprises à l’expérience client et au parcours d’achat peuvent-ils remplacer le travail d’un commercial à l’avenir ? Lire plus
De part sa complexité le parcours de l’acheteur B2B est difficile à comprendre et maîtriser pour les marketeurs et les commerciaux. L’essor d’internet et des nouvelles technologies n’a fait qu’accroître cette tendance. Découvrez 3 attentes des acheteurs B2B. Lire plus
C’est un fait, la transformation digitale est tout autour de nous. Les services traditionnels laissent peu à peu leur place à de nouveaux modèles digitaux qui bousculent l’ordre établi et modifient en profondeur nos habitudes de consommation. Lire plus
